
Fiche métier
Le métier de commercial export consiste à négocier des contrats auprès des entreprises étrangères. C’est lui qui anime les réseaux commerciaux à l’étranger, prospecte les clients et donne des informations sur la concurrence. Le commercial export assume à la fois des missions de vente et de marketing. Il prospecte les marchés sur le terrain ou dans les services export des entreprises, élabore une stratégie de vente axée sur le choix des clients et la politique des prix et développe des relations avec les fournisseurs et les clients. Une fois les contrats signés avec les clients, il assure le suivi de la vente et entretien els relation de l’entreprise avec ses clients. Le commercial export doit bien connaître le marché local, la rédaction des contrats et avoir des notions juridiques en droit international.
Ses qualités : Le commercial export doit être à l’écoute de ses clients et doit avoir une conscience claire des besoins de son entreprise. Un bon commercial export est solide moralement, compétitif et convaincant, mais il est surtout capable de s’adapter à des milieux culturels différents. La maîtrise de l’anglais est indispensable, la maîtrise d’une deuxième langue étrangère, surtout les langues asiatiques, est un plus incontestable.
Les débouchés : Chaque année, 3000 postes de commercial export sont crées en France. Les PME/PMI sont de plus en plus nombreuses à recruter des commerciaux exports afin de développer leurs exportations. Le commercial export, au bout de quelques années, peut devenir chef de zone export ou directeur export. S’il travaille dans une grande entreprise, il peut même être amené à prendre en charge la direction d’une filiale à l’étranger.
Sa formation :
Il n’y a pas d’enseignement de détermination spécifiquement orienté vers le commerce international. Dans tous les cas, tu devras préparer un bac général. Si tu aimes les langues, je peux te conseiller de prendre comme couple d’enseignement de détermination LV2+LV3. Si tu souhaites découvrir l’économie (parce que le commerce c’est de l’économie), de prendre l’option SES (sciences économiques et sociales). Quelque soit le bac envisagé, il est très important de ne pas négliger les maths. Si tu aimes les sciences, tu peux choisir MPI, faire un bac S et t’orienter ensuite vers le commerce international. S’il existe dans ton futur lycée une section européenne (anglais, allemand…), je te conseille de le faire. Tu auras une partie de tes cours d’histoire en langue étrangère. Le but : devenir bilingue dès le lycée !
Tout dépend de ta volonté de faire des études longues ou pas.
Pour devenir commercial export : Tu peux faire des études courtes, de niveau bac + 2 (type BTS commerce international)
Si tu vas à l’université (faire une fac de sciences économiques ou langues étrangères appliquées), ou si tu fais une école de commerce, tu auras un diplôme de niveau bac + 5 : donc plus de responsabilités (donc un meilleur salaire). Tu t’occuperas des gros comptes, tu pourras évoluer vers un poste de chef de zone (diriger une équipe de commerciaux). Si tu passes par la fac ou une école de commerce, il est nécessaire que tu fasses au moins une année d’études à l’étranger et surtout que tu ne négliges pas les maths !
Son salaire :
Tu peux très bien gagner ta vie en tant que commercial export. Plus tu vendras, plus tu gagneras d’argent, surtout si tu étudies des langues comme le chinois ou une langue asiatique, car l’Asie est un marché important pour les entreprises françaises. Si tu te lances dans le commerce international après un BTS (bac+2), tu commenceras avec un salaire fixe de 1 500 euros et tu pourras toucher de nombreuses primes grâce aux affaires que tu auras réalisées !
- Témoignages
- Matières
- Centres d'intérêt
Guillaume, 24 ans, commercial pour une épicerie fine en Australie (Témoignages de Pros)
SON EXPAT’
« Dès la fin de mon BTS, j’avais envisagé ce départ. J’ai tout de même voulu assurer mes arrières avec une solide formation sur le plan (...)
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Bonjour. Si tu veux t’ouvrir le plus de portes possibles (en fonction de tes résultats obtenus en seconde et de ton goût pour certaines matières), je te conseillerais de choisir un bac général. Tu auras de bonnes bases théoriques et une bonne culture générale pour ensuite réussir à l’université pour travailler ensuite dans le commerce international. Après la seconde, tu peux envisager un bac littéraire, un bac économique et social ou un bac scientifique.
Si tu souhaites avoir un bac moins théorique mais qui t’ouvrira moins de portes si tu changeais d’avis, tu peux effectivement t’orienter vers un bac STG (option communication).
Après le bac, tout dépend du niveau de responsabilité que tu souhaiteras avoir, en fonction des études que tu feras. Si tu souhaites diriger, définir la stratégie internationale d’une entreprise, tu pourras t’orienter vers une école de commerce ou un Master universitaire (après un bac général de préférence même si tu peux y arriver avec un bac STG). Si tu souhaites faire des études plus courtes (type BTS ou DUT), tu peux envisager après le bac (général ou STG) un DUT techniques de commercialisation, un BTS commerce international... Tu peux retrouver les fiches métiers en cliquant ici et découvrir des métiers tels que chef de zone export...
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour Coraline.
Les écoles de commerce ont l’avantage d’avoir un réseau d’anciens intéressant pour la recherche de stages et d’emplois. Sup de co dispense plusieurs formations, notamment celles de l’ESC (bac +5).
Les Bachelors proposés sont de même valeur que les licences pro des universités. Pour certains étudiants, c’est une porte d’entrée vers les formations supérieures de l’ESC. C’est un choix qui se situe entre les classes prépa (CPGE éco option scientifique) et les DUT (Tech de co + passerelles)... A toi de voir ce qui te convient. Toutes ces solutions possèdent des particularités différentes, mais peuvent mener vers des objectifs communs. N’hésite pas à postuler pour plusieurs formations pour augmenter tes chances d’accéder à une formation de l’enseignement supérieur cohérent avec ton projet.
Nous restons à ta disposition pour d’autres questions d’orientation.
Stéphane, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour.
Pour envisager une poursuite d’études en BTS CI, le plus simple serait d’obtenir le bac STG Mercatique. Est-il encore possible pour toi de l’envisager ? N’hésite pas à contacter les lycées qui préparent ce bac, via la 1ère d’adaptation. Les statistiques pour les années précédentes sont : bac STG (33 %), bac ES (39 %), bac L (19 %), bac S (7 %), reste donc 2 % pour les autres cas (bac pro, étudiants...).
En passant par le Bac Pro c’est un peu plus compliqué, car la finalité de ces bacs est l’insertion. Pour y avoir accès, il faut impérativement avoir 2 langues vivantes et un dossier très solide. Par exemple, si tu as la possibilité de partir à l’étranger pour faire tes stages dans le cadre de la mobilité européenne (avec des bourses à l’appui, renseigne toi en CIO) c’est un véritable avantage qui jouera en ta faveur. Je te conseille de participer aux journées portes ouvertes des lycées que tu vises (Le Dantec à Lannion, Saint Joseph à Loudéac...) pour rencontrer les professeurs de la spécialité et mieux apprécier les attentes qu’ils peuvent avoir.
Il existe également la possibilité de te former par le biais d’écoles de commerce. Elles ne sont pas toutes égales, renseigne-toi sur la nature des écoles (CCI...), sur les modalités d’inscription, sur l’organisation de la formation (temps plein, alternance...), sur la reconnaissance des diplômes... A Rennes tu as l’ESUP et l’ISTER.
En fonction de ta réussite et ta motivation en BTS, tu pourras entrer sur le marché du travail ou postuler en admission parallèle dans une école de commerce pour atteindre des postes à responsabilité.
Nous restons à ta disposition pour d’autres informations. Bonne continuation.
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