Technico-commercial

Fiche métier

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Le métier de technico-commercial consiste à vendre des biens et/ou des services pour le compte d’une entreprise de négoce, de biens et/ou de services inter-industriels (matériaux de construction, appareils de sanitaire, fournitures industrielles ou encore peintures).
Le technico-commercial est à la fois un commercial, puisqu’il vend et achète parfois des produits, et un conseiller technique qui connaît ses produits sur le bout des doigts afin de bien conseiller ses clients. Par ailleurs, il maîtrise les technologies de l’information et de la communication. Le technico-commercial travaille dans des lieux fixes (lieu de vente, comptoir...) mais peut être amené à se déplacer pour aller à la rencontre des clients de l’entreprise. Il propose à ses clients des offres adaptées et cherche à le fidéliser.

Ses qualités : anticipation, capacité d’écoute, disponibilité, dynamisme, esprit d’équipe, excellent relationnel, ouverture d’esprit, curiosité, persévérance, qualités de communication, rigueur et méthode.

Les débouchés : Les besoins des entreprises en technico-commerciaux dépassent l’offre ! En effet, rares sont ceux qui possèdent une double compétence, technique et commerciale. Après plusieurs années d’expérience, un technico-commercial peut devenir responsable des ventes à l’exportation ou directeur commercial.


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Sa formation :

Il existe plusieurs filières pour devenir cadre technico-commercial : le BTS technico-commercial spécialisé dans le bois, le génie électrique, les matériaux agricoles, de BTP... ou un DUT techniques de commercialisation après un bac général ou technologique. Il est conseillé de compléter ce diplôme par une licence professionnelle commerciale à dominante industrielle. En intégrant une école d’ingénieur ou de commerce, tu pourras accéder à des postes à responsabilités plus importantes.

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Son salaire :

Un technico-commercial peut gagner entre 2 100 et 3 100 euros nets par mois. Son salaire est généralement composé d’une partie fixe et d’une partie variable. Plus il vend, plus son salaire est élevé.

  • Témoignages
  • Matières
  • Centres d'intérêt
  • Sites

Frédéric, 32 ans, technico-commercial (Témoignages de Pros)

Le déclic : son stage d’observation de 3e dans une société d’assurances. Séduit par le contact avec les clients, Frédéric a décidé de travailler dans la vente. Après son bac, il opte pour un BTS technico-commercial, « une formation technique qui offre aujourd’hui de nombreux débouchés »...


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Benoît, 35 ans, technico-commercial (informatique) (Témoignages de Pros)
Quel est votre parcours scolaire ? J’ai eu mon DUT informatique de gestion à Reims, après un Bac D correspondant aujourd’hui je crois au Bac S (...)
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Bonjour, Je suis en fin de BTSA aménagement paysager en alternance. J'ai envie de devenir commercial en espace vert. Puis je faire une licence pro de commerce pour continuer mon ascension scolaire ? si oui dans quelles sociétés exactement puis je entrer pour faire cette licence pro en alternance (pépinières, jardinerie...) ? (de Jonathan, 20ans, BTS, à HAUTMONT, le 07/06/2010)
 

Bonjour. Tu peux t’orienter vers une licence professionnelle technico-commercial. Tu utiliseras des compétences techniques et tes connaissances pour convaincre des clients d’acheter tes produits. Tu peux effectivement te rapprocher des pépinières ou des jardineries pour trouver un employeur. Par contre, je ne connais pas d’entreprises. Pour cela, tu peux te rapprocher de la chambre de commerce et d’industrie. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Je ne comprends pas très bien le mode de rémunération d'un technico-commercial. Merci cordialement (de saad, 16ans, 2nd, à marseille, le 02/02/2010)
 

Bonjour. En fonction des ventes que réalise le technico-commercial, il touche une commission (un %) sur ce qu’il a vendu. Cette commission s’ajoute à son salaire fixe. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour. Je voudrais savoir si lorsqu'on obtient un diplôme d'ingénieur technico-commerciale on peut travailler dans tous les domaines (automobile, téléphonie...). Pouvez-vous me donner différents domaines dans lesquels on peut travailler ^^ merci cordialement (de saad, 16ans, 2nd, à marseille, le 02/02/2010)
 

Bonjour. Tout dépendra du domaine dans lequel tu te spécialiseras pendant ton cursus en école d’ingénieurs. Il n’y a pas d’écoles d’ingénieurs formant spécifiquement des ingénieurs technico-commerciaux pouvant s’adapter à tous les domaines. Tu peux travailler dans les télécommunications, l’agroalimentaire, le matériel de santé, l’industrie, l’informatique... Tu choisiras un domaine dans lequel tu voudras exercer ton activité. Il est très difficile de passer de l’expertise du matériel médical au domaine agroalimentaire par exemple ! Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, Actuellement étudiant en BTS informatique de gestion, je vais passer mon diplome au mois de juin. Je souhaiterais devenir Technico-commercial (en commerce entreprise à entreprise) orienté informatique. Je pensais poursuivre sur une licence pro commerce. Seulement je ne sais pas laquelle choisir ? NB: Je souhaiterais aussi trouver sur Nantes et en contrat de professionnalisation ou en alternance. Merci beaucoup de m'aider. (de FERCHAUD, 20ans, BTSIG2, à LOUBLANDE, le 19/01/2009)
 

Bonjour. Pour devenir technico-commercial, tu peux envisager cette licence professionnelle à l’université de Nantes (la formation a lieu à l’IUT de Saint-Nazaire). Cette formation se prépare en formation initiale ou en formation continue. A l’université de Poitiers, tu peux choisir cette formation. Cette formation peut se faire par apprentissage. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.


 
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