Technico-commercial(e)

Le technico-commercial vend des biens et des services liés aux biens de son entreprise (conditionnement, étiquetage, formation au produit...).
Le technico-commercial est à la fois commercial, puisqu’il vend et parfois achète des produits, mais aussi conseiller technique parce qu’il connait ses produits sur le bout des doigts.
Il identifie et analyse les besoins de son client pour lui proposer une offre commerciale (technique et financière) adaptée... Et surtout, il le fidélise.

Sédentaire (dans un lieu de vente - salle d’exposition, comptoir… - ou dans un service commercial) ou itinérant (prospection et visite régulière de mes clients), le technico-commercial a une double compétence technique et commerciale avec des connaissances sur : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques…), ses produits et/ou services (conditions de fabrication, spécifications techniques), la mise en oeuvre de son produit chez son client.
De plus, il maîtrise les technologies de l’information et de la communication.

La maîtrise d’une langue étrangère est également un plus pour trouver du travail. Les entreprises ont souvent du mal à recruter de bons technico-commerciaux : les candidats ayant une double compétence, technique et commerciale, sont difficiles à trouver.

Le technico-commercial travaille dans les entreprises de négoce de biens et services interindustriels (matériaux de construction, de composants électriques ou électroniques, appareils de sanitaire chauffage, pièces pour l’automobile, matériels de travaux publics et de manutention, fournitures industrielles ou encore peintures).

Après quelques années, le technico-commercial peut devenir acheteur, chef d’agence, chef des ventes, directeur régional, responsable commercial…

Ses qualités : anticipation, capacité d’écoute, disponibilité, dynamisme, esprit d’équipe, excellent relationnel, ouverture d’esprit, curiosité, persévérance, qualités de communication, rigueur et méthode

  • Sa formation
  • Son salaire
  • Ses matières
  • Plus d'infos
  • Témoignages

Il existe plusieurs filières pour devenir cadre technico-commercial :

- Des diplômes de niveau Bac +2 :

BTS technico-commercial ou DUT techniques de commercialisation après un bac général ou technologique.

Il existe différentes spécialités de BTS technico-commercial :
Bois et dérivés
Génie électrique et mécanique
Matériaux et bâtiment
Matériaux souples
Matériels agricoles, de BTP, de manutention et d’espaces de loisirs

Dans le domaine agricole ou agro-alimentaire, tu peux envisager les BTSA technico-commercial spécialité :
Agrofournitures
Boissons, vins et spiritueux
Produits alimentaires
Produits d’origine forestière
Végétaux d’ornement

- Une licence professionnelle commerciale : après un BTS ou un DUT à dominante industrielle.

- Des diplômes de niveau Bac +4/5 :
Ecoles de commerce ou d’ingénieurs, selon les responsabilités et les produits vendus.

Un technico-commercial peut gagner entre 2 100 et 3 100 euros nets par mois. Son salaire est généralement composé d’une partie variable. Plus il vend, plus son salaire est élevé.

Frédéric, 32 ans, technico-commercial (Pros)

Le déclic : son stage d’observation de 3e dans une société d’assurances. Séduit par le contact avec les clients, Frédéric a décidé de travailler dans la vente. Après son bac, il opte pour un BTS technico-commercial, « une formation technique qui offre aujourd’hui de nombreux débouchés »...


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Benoît, 35 ans, technico-commercial (informatique) (Pros)
Quel est votre parcours scolaire ? J’ai eu mon DUT informatique de gestion à Reims, après un Bac D correspondant aujourd’hui je crois au Bac S (...)
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MYBTOB.FR, FACILITATEUR D’ORIENTATION !
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Bonjour, Actuellement étudiant en BTS informatique de gestion, je vais passer mon diplome au mois de juin. Je souhaiterais devenir Technico-commercial (en commerce entreprise à entreprise) orienté informatique. Je pensais poursuivre sur une licence pro commerce. Seulement je ne sais pas laquelle choisir ? NB: Je souhaiterais aussi trouver sur Nantes et en contrat de professionnalisation ou en alternance. Merci beaucoup de m'aider. (de FERCHAUD, 20ans, BTSIG2, à LOUBLANDE, le 19/01/2009)
 

Bonjour. Pour devenir technico-commercial, tu peux envisager cette licence professionnelle à l’université de Nantes (la formation a lieu à l’IUT de Saint-Nazaire). Cette formation se prépare en formation initiale ou en formation continue.
A l’université de Poitiers, tu peux choisir cette formation. Cette formation peut se faire par apprentissage.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.


 

En direct de Direction RH

Direction RH, l’Ecole des Ressources Humaines, a été créée il y a bientôt 10 ans. L’école propose des formations en alternance Bac +3 et Bac +5, de type Licence et Master (diplômes reconnus par l’Etat) accessibles à partir du Bac. Les RH offrent des fonctions variées et enrichissantes dans tous les secteurs dʼactivités.

En direct de l’ICD

L’ICD (Institut International de Commerce et Distribution) est une école de commerce qui propose un cursus en 5 ans, sanctionné par un diplôme visé par l’Education Nationale à bac +5, et possibilité d’accéder au Grade de Licence et Master sciences de gestion par le biais d’un partenariat avec l’Université Lille 2.

En direct de l’IFAG

L’IFAG, c’est un réseau de 9 écoles supérieures de management, marketing, gestion (à Paris, Lyon, Toulouse, Montluçon, Angers, Auxerre, Rennes, Nîmes, Caen).
Qu’y étudie-t-on ? Quels sont les débouchés ? Les étudiants t’en parlent.
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commentaires Plus que 5 jours avant la clôture du concours et nous n'avons toujours pas nos dix gagnants... Alors participez, on attend vos photos !!! L'équipe (...)
Par natasha le 30/06/09 à 15:58 sur -Concours photo du déguisement le plus fun !-
stage commentaires Bonjour à tous et à toutes !!! Si je me permets d'intervenir à ce sujet c'est que j'ai un peu d'expérience dans ce domaine. Cela fait maintenant 4 (...)
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stage commentaires Je voudrais que vous fassiez un dossier sur la météorologie s'il vous plait. Merçi d'avance. Elise
Par 240596 le 27/06/09 à 12:44 sur -Dossier sur les métiers de l’agroalimentaire-
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commentaires bonjour, je suis en 3è et j'ai un bon niveau et j'aimerais devenir pédiatre mais je me demande si aujourd'hui le métier n'est pas menacé par les PMI (...)
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stage commentaires Je suis actuellement en 2nde et dans 3 jours je dois rendre mon dossier de réinscription pour la première donc c'est URGENT ! On me dit que j'ai un (...)
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Par Adrien-Chien le 02/07/09 à 16:56 sur -Architecte-
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