Le technico-commercial vend des biens et des services liés aux biens de son entreprise (conditionnement, étiquetage, formation au produit...).
Le technico-commercial est à la fois commercial, puisqu’il vend et parfois achète des produits, mais aussi conseiller technique parce qu’il connait ses produits sur le bout des doigts.
Il identifie et analyse les besoins de son client pour lui proposer une offre commerciale (technique et financière) adaptée... Et surtout, il le fidélise.
Sédentaire (dans un lieu de vente - salle d’exposition, comptoir… - ou dans un service commercial) ou itinérant (prospection et visite régulière de mes clients), le technico-commercial a une double compétence technique et commerciale avec des connaissances sur : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques…), ses produits et/ou services (conditions de fabrication, spécifications techniques), la mise en oeuvre de son produit chez son client.
De plus, il maîtrise les technologies de l’information et de la communication.
La maîtrise d’une langue étrangère est également un plus pour trouver du travail. Les entreprises ont souvent du mal à recruter de bons technico-commerciaux : les candidats ayant une double compétence, technique et commerciale, sont difficiles à trouver.
Le technico-commercial travaille dans les entreprises de négoce de biens et services interindustriels (matériaux de construction, de composants électriques ou électroniques, appareils de sanitaire chauffage, pièces pour l’automobile, matériels de travaux publics et de manutention, fournitures industrielles ou encore peintures).
Après quelques années, le technico-commercial peut devenir acheteur, chef d’agence, chef des ventes, directeur régional, responsable commercial…
Ses qualités : anticipation, capacité d’écoute, disponibilité, dynamisme, esprit d’équipe, excellent relationnel, ouverture d’esprit, curiosité, persévérance, qualités de communication, rigueur et méthode
- Sa formation
- Son salaire
- Ses matières
- Plus d'infos
- Témoignages
Il existe plusieurs filières pour devenir cadre technico-commercial :
- Des diplômes de niveau Bac +2 :
BTS technico-commercial ou DUT techniques de commercialisation après un bac général ou technologique.
Il existe différentes spécialités de BTS technico-commercial :
Bois et dérivés
Génie électrique et mécanique
Matériaux et bâtiment
Matériaux souples
Matériels agricoles, de BTP, de manutention et d’espaces de loisirs
Dans le domaine agricole ou agro-alimentaire, tu peux envisager les BTSA technico-commercial spécialité :
Agrofournitures
Boissons, vins et spiritueux
Produits alimentaires
Produits d’origine forestière
Végétaux d’ornement
- Une licence professionnelle commerciale : après un BTS ou un DUT à dominante industrielle.
- Des diplômes de niveau Bac +4/5 :
Ecoles de commerce ou d’ingénieurs, selon les responsabilités et les produits vendus.
Un technico-commercial peut gagner entre 2 100 et 3 100 euros nets par mois. Son salaire est généralement composé d’une partie variable. Plus il vend, plus son salaire est élevé.
Frédéric, 32 ans, technico-commercial (Témoignages de Pros)
Le déclic : son stage d’observation de 3e dans une société d’assurances. Séduit par le contact avec les clients, Frédéric a décidé de travailler dans la vente. Après son bac, il opte pour un BTS technico-commercial, « une formation technique qui offre aujourd’hui de nombreux débouchés »...
lire la suite
Benoît, 35 ans, technico-commercial (informatique) (Témoignages de Pros)
Quel est votre parcours scolaire ?
J’ai eu mon DUT informatique de gestion à Reims, après un Bac D correspondant aujourd’hui je crois au Bac S (...)
lire la suite
MYBTOB.FR, FACILITATEUR D’ORIENTATION !
C’est fait ! Le commerce B to B se dote d’un portail orientation et emploi. A vous les chemins de qui mènent tout droit aux métiers, aux formations, aux contacts établissements et professionnels…
Outil d’orientation dédié aux nombreuses opportunités qu’offre le monde B to B, vous trouverez votre voie, directement sur votre espace personnalisé :
Vous vous inscrivez et vous complétez votre profil,
 Vous recevez directement dans votre colonne « Orientation » les métiers, les diplômes, les offres d’emploi et de stage, d’alternance…..
Vous pouvez aussi faire une recherche active avec nos annuaires, nos moteurs de recherches, nos outils vidéo !
Bonjour. En fonction des ventes que réalise le technico-commercial, il touche une commission (un %) sur ce qu’il a vendu. Cette commission s’ajoute à son salaire fixe. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour. Tout dépendra du domaine dans lequel tu te spécialiseras pendant ton cursus en école d’ingénieurs. Il n’y a pas d’écoles d’ingénieurs formant spécifiquement des ingénieurs technico-commerciaux pouvant s’adapter à tous les domaines.
Tu peux travailler dans les télécommunications, l’agroalimentaire, le matériel de santé, l’industrie, l’informatique... Tu choisiras un domaine dans lequel tu voudras exercer ton activité. Il est très difficile de passer de l’expertise du matériel médical au domaine agroalimentaire par exemple ! Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour. Pour devenir technico-commercial, tu peux envisager cette licence professionnelle à l’université de Nantes (la formation a lieu à l’IUT de Saint-Nazaire). Cette formation se prépare en formation initiale ou en formation continue.
A l’université de Poitiers, tu peux choisir cette formation. Cette formation peut se faire par apprentissage.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
|
En direct de l’ITEVEC
Vous aussi, misez sur la vente ! Choisissez l’ITEVEC, Institut de Techniques de Vente et de Commercialisation. Dès la fin de la 3ème ou du CAP Tertiaire, l’ITEVEC vous permet d’accéder aux métiers du commerce et de la vente via des Bac pro en 3 ans ou, si vous êtes bachelier, via des formations supérieures comme le BTS, toujours sur le mode de l’alternance.
En direct de l’ICD
L’ICD (Institut International de Commerce et Distribution) est une école de commerce qui propose un cursus en 5 ans, sanctionné par un diplôme visé par l’Education Nationale à bac +5, et possibilité d’accéder au Grade de Licence et Master sciences de gestion par le biais d’un partenariat avec l’Université Lille 2.
|
Bonjour, J'ai 14 ans et j'aimerai vraiment que vous puissiez faire un magazine sur les puéricultrices car c'est une rève de faire ce métier et je (...)
