Technico-commercial(e)

Le technico-commercial est à la fois un négociateur commercial (il vend) et un conseiller technique auprès des clients. Il peut travailler dans de nombreux secteurs d’activité : distribution industrielle, bâtiment, industries électriques, électroniques ou mécaniques, distribution automobile, logistique et transport, industrie du bois, du carton, etc.
Le technico-commercial connaît très bien les produits qu’il vend et les procédés de fabrication : il est donc crédible pour l’expliquer à ses clients.
Le technico-commercial est capable de cerner la demande de ses interlocuteurs et de leur proposer une solution technique, commerciale et financière adaptée. Il entretient ensuite une relation durable avec ses clients pour les conseiller ou les assister.
La maîtrise d’une langue étrangère est un plus pour trouver du travail.
Les entreprises ont souvent du mal à recruter de bons technico-commerciaux : les candidats ayant une double compétence, technique et commerciale, sont difficiles à trouver.

Ses qualités : dynamique, disponible, mobile, bonne capacité d’écoute

  • Sa formation
  • Son salaire
  • Ses matières
  • Témoignages

Il existe plusieurs filières pour devenir cadre technico-commercial :

- Des diplômes de niveau Bac +2 :

BTS technico-commercial ou DUT techniques de commercialisation après un bac général ou technologique.

Il existe différentes spécialités de BTS technico-commercial :
Bois et dérivés
Génie électrique et mécanique
Matériaux et bâtiment
Matériaux souples
Matériels agricoles, de BTP, de manutention et d’espaces de loisirs

Dans le domaine agricole ou agro-alimentaire, tu peux envisager les BTSA technico-commercial spécialité :
Agrofournitures
Boissons, vins et spiritueux
Produits alimentaires
Produits d’origine forestière
Végétaux d’ornement

- Une licence professionnelle commerciale : après un BTS ou un DUT à dominante industrielle.

- Des diplômes de niveau Bac +4/5 :
Ecoles de commerce ou d’ingénieurs, selon les responsabilités et les produits vendus.

Un technico-commercial peut gagner entre 2 100 et 3 100 euros nets par mois. Son salaire est généralement composé d’une partie variable. Plus il vend, plus son salaire est élevé.

Frédéric, 32 ans, technico-commercial (Pros)

Le déclic : son stage d’observation de 3e dans une société d’assurances. Séduit par le contact avec les clients, Frédéric a décidé de travailler dans la vente. Après son bac, il opte pour un BTS technico-commercial, « une formation technique qui offre aujourd’hui de nombreux débouchés »...


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Benoît, 35 ans, technico-commercial (informatique) (Pros)
Quel est votre parcours scolaire ? J’ai eu mon DUT informatique de gestion à Reims, après un Bac D correspondant aujourd’hui je crois au Bac S (...)
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