Fiche métier
Le technico-commercial vend des biens et des services liés aux biens de son entreprise (conditionnement, étiquetage, formation au produit...).
Le technico-commercial est à la fois commercial, puisqu’il vend et parfois achète des produits, mais aussi conseiller technique parce qu’il connait ses produits sur le bout des doigts.
Il identifie et analyse les besoins de son client pour lui proposer une offre commerciale (technique et financière) adaptée... Et surtout, il le fidélise.
Sédentaire (dans un lieu de vente - salle d’exposition, comptoir… - ou dans un service commercial) ou itinérant (prospection et visite régulière de mes clients), le technico-commercial a une double compétence technique et commerciale avec des connaissances sur : son secteur d’activité (dimensions techniques, commerciales, économiques…), ses produits et/ou services (conditions de fabrication, spécifications techniques), la mise en oeuvre de son produit chez son client.
De plus, il maîtrise les technologies de l’information et de la communication.
La maîtrise d’une langue étrangère est également un plus pour trouver du travail. Les entreprises ont souvent du mal à recruter de bons technico-commerciaux : les candidats ayant une double compétence, technique et commerciale, sont difficiles à trouver.
Le technico-commercial travaille dans les entreprises de négoce de biens et services interindustriels (matériaux de construction, de composants électriques ou électroniques, appareils de sanitaire chauffage, pièces pour l’automobile, matériels de travaux publics et de manutention, fournitures industrielles ou encore peintures).
Après quelques années, le technico-commercial peut devenir acheteur, chef d’agence, chef des ventes, directeur régional, responsable commercial…
Ses qualités : anticipation, capacité d’écoute, disponibilité, dynamisme, esprit d’équipe, excellent relationnel, ouverture d’esprit, curiosité, persévérance, qualités de communication, rigueur et méthode
Salaire :
Un technico-commercial peut gagner entre 2 100 et 3 100 euros nets par mois. Son salaire est généralement composé d’une partie variable. Plus il vend, plus son salaire est élevé.
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Il existe plusieurs filières pour devenir cadre technico-commercial :
- Des diplômes de niveau Bac +2 :
BTS technico-commercial ou DUT techniques de commercialisation après un bac général ou technologique.
Il existe différentes spécialités de BTS technico-commercial :
Bois et dérivés
Génie électrique et mécanique
Matériaux et bâtiment
Matériaux souples
Matériels agricoles, de BTP, de manutention et d’espaces de loisirs
Dans le domaine agricole ou agro-alimentaire, tu peux envisager les BTSA technico-commercial spécialité :
Agrofournitures
Boissons, vins et spiritueux
Produits alimentaires
Produits d’origine forestière
Végétaux d’ornement
- Une licence professionnelle commerciale : après un BTS ou un DUT à dominante industrielle.
- Des diplômes de niveau Bac +4/5 :
Ecoles de commerce ou d’ingénieurs, selon les responsabilités et les produits vendus.
Frédéric, 32 ans, technico-commercial (Témoignages de Pros)
Le déclic : son stage d’observation de 3e dans une société d’assurances. Séduit par le contact avec les clients, Frédéric a décidé de travailler dans la vente. Après son bac, il opte pour un BTS technico-commercial, « une formation technique qui offre aujourd’hui de nombreux débouchés »...
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Benoît, 35 ans, technico-commercial (informatique) (Témoignages de Pros)
Quel est votre parcours scolaire ?
J’ai eu mon DUT informatique de gestion à Reims, après un Bac D correspondant aujourd’hui je crois au Bac S (...)
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Bonjour. Tu peux t’orienter vers une licence professionnelle technico-commercial. Tu utiliseras des compétences techniques et tes connaissances pour convaincre des clients d’acheter tes produits. Tu peux effectivement te rapprocher des pépinières ou des jardineries pour trouver un employeur. Par contre, je ne connais pas d’entreprises. Pour cela, tu peux te rapprocher de la chambre de commerce et d’industrie. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour. En fonction des ventes que réalise le technico-commercial, il touche une commission (un %) sur ce qu’il a vendu. Cette commission s’ajoute à son salaire fixe. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour. Tout dépendra du domaine dans lequel tu te spécialiseras pendant ton cursus en école d’ingénieurs. Il n’y a pas d’écoles d’ingénieurs formant spécifiquement des ingénieurs technico-commerciaux pouvant s’adapter à tous les domaines.
Tu peux travailler dans les télécommunications, l’agroalimentaire, le matériel de santé, l’industrie, l’informatique... Tu choisiras un domaine dans lequel tu voudras exercer ton activité. Il est très difficile de passer de l’expertise du matériel médical au domaine agroalimentaire par exemple ! Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
Bonjour. Pour devenir technico-commercial, tu peux envisager cette licence professionnelle à l’université de Nantes (la formation a lieu à l’IUT de Saint-Nazaire). Cette formation se prépare en formation initiale ou en formation continue.
A l’université de Poitiers, tu peux choisir cette formation. Cette formation peut se faire par apprentissage.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.
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BRAVO RONAN
