Responsable d'un point de vente

Vous rêvez de travailler dans le commerce ? Vous souhaitez développer vos compétences en management, achats, relations clients ? En 2 ans, devenez responsable d’un point de vente en commerce de détail !

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Réaliser et développer les ventes en magasin
• Gérer les points de vente dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
• Maîtriser le management des équipes de vente

PROGRAMME

BLOC 1 : RÉALISER ET DÉVELOPPER LES VENTES EN MAGASIN
1. Vente et relation clients
2. Marketing et communication opérationnels
3. Techniques d’expression et de communication en français et en anglais
4. Marketing digital
Concevoir des outils de communication spécifiques au point de vente. Accueillir et découvrir les besoins du client. Vendre. Alimenter et exploiter le système de gestion commerciale

BLOC 2 : GÉRER LE POINT DE VENTE DANS LE RESPECT DE LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
1. Achats et logistique
2. Informatique commerciale
3. Budget
Gérer les stocks. Organiser les achats. Analyser les données d’activités de la structure et informer la
hiérarchie.

BLOC 3 : MANAGER L’ÉQUIPE DE VENDEURS
1. Animation de l’équipe de vente 2. Management
3. Droit du travail
Recruter et intégrer les vendeurs. Animer l’équipe. Évaluer les performances.

La formation Responsable d'un point de vente permet d'accéder à de nombreux métiers porteurs :

• Responsable d'agence immobilière
• RESPONSABLE D'UN POINT DE VENTE EN COMMERCE DE DETAIL
• Responsable de point de vente
• Responsable Commercial

Grâce aux écoles Pigier, assurez-vous un avenir professionnel de qualité. Vous deviendrez un atout majeur, grâce à une formation théorique et pratique, réalisée dans le cadre de l’alternance et des stages.

Nos conseillers en formation vous accompagnent tout au long de votre cursus dans la recherche de stages et d’alternance et ils vous assurent un suivi personnalisé pendant les 2 ans. Pigier vous permet d’acquérir une formation académique complétée par des compétences professionnelles pratiques. L’alternance est un tremplin vers l’emploi !

La partie théorique sera assurée par nos enseignants, tous issus du monde professionnel.

Des animations pédagogiques sont mises en place par les campus pour rythmer votre année :

• Séminaire de Savoir-être : ateliers sur plusieurs jours  développement personnel et professionnel.
• Business Game : simulation sur plusieurs jours, par équipe, intégrant différents thèmes liés  la réalité d'une entreprise.
• Titre également accessible par la voie de la VAE
• Certifications complémentaires : TOEIC et le Robert
• Taux de réussite 2022 : 86%
• Taux de satisfaction 2022 : 83%

RYTHME

cette formation se réalise en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation)

• semaine 1 : 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école par semaine 

• semaine 2 : 4 jours en entreprise et 1 jour à l'école par semaine

MISSIONS PRINCIPALES

Le titulaire du titre Responsable d’un point de vente sera amené à

• Concevoir des outils de communication spécifiques au point de vente
• Accueillir et découvrir les besoins du client pour vendre
• Alimenter et explorer le système de gestion commerciale
• Gérer les stocks et organiser les achats
• Analyser les données d'activité de la structure et gérer les relations les différents interlocuteurs : siège, partenaire financier...
• Recruter et intégrer les vendeurs
• Animer l'équipe et évaluer les performances
• Manager l'équipe de vendeurs

• Ce cursus est accessible à toute personne ayant obtenu un Bac ou un diplôme de niveau 4.

  La sélection se fait sur dossier et entretien de motivation.
  A l’issue des 2 ans, vous pourrez intégrer un Bachelor en 3ème année, Titre Certifié par l’État de niveau 6.

Titre certifié par l'État niveau 5 dont les blocs peuvent être acquis indépendamment

• Bachelor Commerce