Vous aimez conseiller et convaincre ? Vous vous passionnez pour le produit ? Pour garantir leur réussite, les points de vente font appel à des commerciaux spécialisés, avec une base technique solide, interlocuteurs privilégiés d’un consommateur de plus en plus exigeant.
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.
Objectifs :
- Mettre en œuvre une double compétence :
- Connaître des processus de fabrication et un savoir-faire technique
- Connaître des mécanismes économiques et un savoir-faire commercial
- Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat
- Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.
Deux champs professionnels possibles en formule étudiante :
Jardins et végétaux d’ornement
Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil.
Produits alimentaires et boissons
Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.
Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose de partir 1 semestre à l’international et la possibilité de suivre en plus 2 modules d’initiative locale (MIL) :
- « Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.
- « Cinéma d’auteurs «