BTS Technico-commercial (TC)

Vous aimez conseiller et convaincre ? Vous vous passionnez pour le produit ? Pour garantir leur réussite, les points de vente font appel à des commerciaux spécialisés, avec une base technique solide, interlocuteurs privilégiés d’un consommateur de plus en plus exigeant.
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Objectifs : 

• Mettre en œuvre une double compétence :
  • Connaître des processus de fabrication et un savoir-faire technique
  • Connaître des mécanismes économiques et un  savoir-faire commercial
• Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat 
• Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise

Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Deux champs professionnels possibles en formule étudiante :

Jardins et végétaux d’ornement

Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil.

Produits alimentaires et boissons 

Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose de partir 1 semestre à l’international et la possibilité de suivre en plus 2 modules d’initiative locale (MIL) :

• « Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.
• « Cinéma d’auteurs « 

Pour la formule étudiante

• Les frais de scolarité* sont de 2 233 € par an

• Les frais annexes* 20 € de cotisation BDE (Bureau des élèves), Adhésion réseau Alumni (facultatif) : 150 € d’adhésion à vie à l’Association des Alumni Cadres et Techniciens de l’ESA, 78 €  de Cotisation accident du travail, 100 € de Service Campus, 300 € Voyage collectif (uniquement en 1ère année) 

Niveau demandé

Bac obligatoire à l’entrée

Les étapes vers l’admission

1. Inscription sur Parcoursup
   Choisissez un BTS à l’ESA parmi vos vœux Parcoursup. 
2. Sélection des candidats
   Les dossiers de candidature complets sont examinés à partir de début avril.
   Les candidats seront informés selon la procédure Parcoursup.
3. Admission
   Vous êtes classé ou refusé sur Parcoursup. Selon votre classement, vous pourrez être admis en formation.
4. Après admission
   Votre inscription ne devient définitive qu’après la confirmation de votre succès au baccalauréat.

Après un BTS Technico-commercial vous pouvez poursuivre vos études. L’ESA vous propose trois grands types d’orientation métier et 4 niveaux de diplômes (Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5) :

Orientation agrotechnique :

• BTS en 1 an Aménagements paysagers (Bac+2)
• BTS en 1 an Analyse, Conduite et Stratégie de l’Entreprise agricole (Bac+2)
• BTS en 1 an Agronomie et cultures durables (Bac+2)
• BTS en 1 an Métiers du végétal : Alimentation, ornement et environnement (ex : Production Horticole) (Bac+3)
• BTS en 1 an Productions animales (Bac+2)

• Licence pro Licence pro Valoriser et Commercialiser des Produits Alimentaires Locaux (Valocal) (Bac+3)

 Orientation agrobusiness :

• Licence pro Licence pro TC : Technico-Commercial en agriculture (Bac+3)
• Licence pro Management des entreprises agricoles (Bac +3)
• Licence pro Marketing et Commerce International des Vins et Terroirs (Bac+3)
• Agricadre (Bac+4)

Orientation agrotechnique & agrobusiness :

• Bachelor Agroécologie et Systèmes alimentaires (bac+3)