BTS Technico-commercial (TC)

55% du temps en entreprise d’apprentissage 45% du temps à l’ESA, dont :

• Enseignement professionnel scientifique et technique : commerce, connaissances       scientifiques, technologiques et économiques selon la spécialité choisie…… – 21%
• Sciences économiques, sociales et juridiques, politique des productions végétales – 2%
• Communication – 5%
• Activités pluridisciplinaires – 5%
• Mathématiques et informatique – 3%
• Accompagnement au projet professionnel – 2%
• Anglais – 3%
• EPS – 2%
• Module d’Initiative Locale (MIL) – 2%

Alternance

• Rythme 2 à 3 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines au CFA.
• sur 2 ans : 42 semaines au CFA et 52 semaines en entreprise (avec 10 semaines de congés payés).

• Technico-commercial
• Chef de rayon
• Assistant marketing
• Responsable des achats/des vente

Ouverture internationale : 

Pour comprendre le monde, enrichir son CV et acquérir une expérience personnelle unique.

Pour les étudiants :

• Stage individuel, de 4 semaines à 3 mois, dans une exploitation agricole en Europe ou à l’international.
• Mobilité académique : Possibilité d’un semestre d’étude en Europe (possibilité de bourse : Erasmus+)

Placement en entreprise d’accueil aidé et validé par le service international de l’ESA.

Vous aimez conseiller et convaincre ? Vous vous passionnez pour le produit ? Pour garantir leur réussite, les points de vente font appel à des commerciaux spécialisés, avec une base technique solide, interlocuteurs privilégiés d’un consommateur de plus en plus exigeant.
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Objectifs : 

• Mettre en œuvre une double compétence :
  • Connaître des processus de fabrication et un savoir-faire technique
  • Connaître des mécanismes économiques et un  savoir-faire commercial
• Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat 
• Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise

Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Deux champs professionnels possibles en formule étudiante :

Jardins et végétaux d’ornement

Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil.

Produits alimentaires et boissons 

Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose de partir 1 semestre à l’international et la possibilité de suivre en plus 2 modules d’initiative locale (MIL) :

• « Management d’entreprise » : gérer une entreprise en tenant compte de ses paramètres économiques et de son environnement concurrentiel.
• « Cinéma d’auteurs « 

Pour la formule étudiante

• Les frais de scolarité* sont de 1 957 €/an (+ 295 € pour l’option internationale).
• Des frais annexes sont à prévoir : 76 € de cotisations accident du travail, 20 € de cotisation au BDE, 100 € de service campus.

Niveau demandé

Bac obligatoire à l’entrée

Les étapes vers l’admission

1. Inscription sur Parcoursup
   Choisissez un BTS à l’ESA parmi vos vœux Parcoursup. 
2. Sélection des candidats
   Les dossiers de candidature complets sont examinés à partir de début avril.
   Les candidats seront informés selon la procédure Parcoursup.
3. Admission
   Vous êtes classé ou refusé sur Parcoursup. Selon votre classement, vous pourrez être admis en formation.
4. Après admission
   Votre inscription ne devient définitive qu’après la confirmation de votre succès au baccalauréat.

Après un BTS Technico-commercial vous pouvez poursuivre vos études. L’ESA vous propose trois grands types d’orientation métier et 4 niveaux de diplômes (Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5) :

Orientation agrotechnique :

• BTS en 1 an Aménagements paysagers (bac+2)
• BTS en 1 an Analyse, Conduite et Stratégie de l’Entreprise agricole (bac+2)
• BTS en 1 an Agronomie et productions végétales (bac+2)
• BTS en 1 an Production horticole
• BTS en 1 an Productions animales (bac+2)

• Licence pro Produits locaux : transformation & vente (bac+3)

 Orientation agrobusiness :

• Licence pro Management des Activités Commerciales (bac+3)
• Licence pro Management des entreprises agricoles (bac +3)
• Licence pro Marketing et Commerce international des vins (bac+3)
• European Engineer Degree Agribusiness (bac+3)
• Agricadre (bac+4)

Orientation agrotechnique & agrobusiness :

• Bachelor Agroecology for food systems (bac+3)