BTS Technico-commercial (TC) alternance

Vous aimez conseiller et convaincre ? Vous vous passionnez pour le produit ? Pour garantir leur réussite, les points de vente font appel à des commerciaux spécialisés, avec une base technique solide, interlocuteurs privilégiés d’un consommateur de plus en plus exigeant.
Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Objectifs : 

• Mettre en œuvre une double compétence :
  • Connaître des processus de fabrication et un savoir-faire technique
  • Connaître des mécanismes économiques et un  savoir-faire commercial
• Savoir conduire une négociation sur le plan technique et commercial jusqu’à la signature du contrat 
• Savoir prospecter des clients ou des fournisseurs en tenant compte des caractéristiques des produits, de la stratégie commerciale et des capacités techniques de l’entreprise

Connaître aussi bien les techniques de vente que les qualités des produits, c’est la spécificité des technico-commerciaux. Un profil demandé dans tous les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et de la distribution spécialisée.

Quatre champs professionnels possibles en formule apprentissage :

Jardins et végétaux d’ornement

Les cours portent sur la connaissance du végétal et des produits liés au jardin, la gestion commerciale des rayons et l’aménagement de jardin à travers le conseil.

Produits alimentaires et boissons 

Le technico-commercial est le plus compétent, par sa connaissance détaillée des aliments et des normes d’hygiène, pour répondre aux préoccupations d’agro-santé du consommateur et le conseiller.

Agrofournitures

Vous allez acquérir les connaissances techniques : agronomie, zootechnie, phytotechnique, équipement…nécessaires pour conseiller au mieux les agriculteurs et les clients de points de vente agricole. (uniquement en alternance)

Animaux d’élevage et de compagnie

Les vendeurs doivent savoir conseiller le client dans son choix et prendre en compte l’évolution de la réglementation notamment en matière d’environnement, d’hygiène et de sécurité. (uniquement en alternance)

Au sein de votre entreprise d’apprentissage, vous devez réaliser un projet commercial innovant :

• Développer une connaissance des produits et partir à partir de votre vécu professionnel
• Participer à la définition de la stratégie d’action de l’entreprise et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans le cadre des activités d’achat ou de vente
• Animer une équipe et organiser une activité
• Communiquer en interne et en externe.

Pour ouvrir vos horizons, l’ESA vous propose en plus une semaine de spécialisation dans le secteur viti-vinicole. Le but est de permettre à un futur technicien de comprendre la dynamique et les enjeux de la filière.

Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise.
Coût de la formation :

• frais annexes : 280 € + 20 € de cotisation au BDE
• participation aux frais de mobilité à l’étranger : 240 €

Niveau demandé :

Bac obligatoire à l’entrée

Les étapes vers l’admission :

1. Je m’inscris sur Parcoursup www.parcoursup.fr (mi-janvier – mi-mars)
2. En parallèle de mon inscription sur Parcoursup, je télécharge un dossier de candidature sur Mystory
3. Suite à l’étude de mon dossier, l’ESA me convoque pour l’une des journées mensuelles de validation du projet professionnel et de formation : consultez le calendrier
4. Si mon projet professionnel de formation avec l’ESA est validé (réponse de l’ESA un mois après la journée de validation), je recherche une entreprise d’apprentissage
5. Je participe à une journée starter
6. Je signe mon contrat d’apprentissage et informe le CFA. Je valide mon admission sur Parcoursup
7. Je valide mon inscription au CFA de l’ESA

Attention : Il est nécessaire de faire valider son projet professionnel. Il est obligatoire de participer à une journée d’information et de validation du projet professionnel de formation à l’ESA.

La recherche d’un maître d’apprentissage :

Le CFA organise 3 journées Starters entre février et juin pour aider les apprentis qui n’ont pas trouvé d’entreprise (aide à la rédaction de CV et lettres de motivations et accès au fichier des entreprises partenaires de l’ESA).

La signature du contrat :

Le contrat d’apprentissage est un contrat à durée déterminée par lequel l’employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune une formation professionnelle complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA.
Il inclut une période d’essai de 2 mois.
Il se présente sous la forme d’un document Cerfa en trois volets et précise le diplôme préparé, la durée du contrat et le salaire. Le CFA doit ensuite attester de l’inscription.
Le contrat d’apprentissage débute au plus tôt trois mois avant et au plus tard deux mois après la date de début de la formation. Il ne doit être signé qu’après avis favorable du CFA, entre le 1er juillet et le 30 novembre de l’année d’entrée en formation.

Le certificat d’aptitude au travail :

Il est délivré obligatoirement par la Médecine du Travail de l’entreprise d’apprentissage. Ce certificat sera à fournir lors de la signature du contrat avec l’employeur.

Après un BTS Technico-commercial vous pouvez poursuivre vos études. L’ESA vous propose trois grands types d’orientation métier et 4 niveaux de diplômes (Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5) :

Orientation agrotechnique :

• BTS en 1 an Aménagements paysagers (bac+2)
• BTS en 1 an Analyse, Conduite et Stratégie de l’Entreprise agricole (bac+2)
• BTS en 1 an Agronomie et productions végétales (bac+2)
• BTS en 1 an Production horticole
• BTS en 1 an Productions animales (bac+2)

• Licence pro Produits locaux : transformation & vente (bac+3)

 Orientation agrobusiness :

• Licence pro Management des Activités Commerciales (bac+3)
• Licence pro Management des entreprises agricoles (bac +3)
• Licence pro Marketing et Commerce international des vins (bac+3)
• European Engineer Degree Agribusiness (bac+3)
• Agricadre (bac+4)

Orientation agrotechnique & agrobusiness :

• Bachelor Agroecology for food systems (bac+3)