Bachelor Commerce International

Année 1

Module 1 – Culture générale pour le manager 

Comprendre l’humain et sa philosophie

Culture générale et littérature

Maîtriser la langue française

Histoire politique de la France

Enjeux du Monde contemporain : Histoire et économie de la seconde moitié du XXème siècle

Apprendre à apprendre

LV1 : English and culture

Compréhension du monde : médias et politique aux États-Unis

Module 2 – Économie et droit

Histoire de la pensée économique

Micro économie et choix individuel 

Institutions juridiques et judiciaires

Module 3 – Connaître le monde de l’entreprise et orientation professionnelle

Comprendre l’organisation de l’entreprise 

La responsabilité sociétale de l’entreprise

Le management I

Vendre : fondamentaux et comportements

Les fondamentaux du marketing

Communiquer efficacement

Les fondamentaux des ressources humaines

Coûts et prévisions

Comptabilité financière

Analyse marketing

Orientation scolaire et projet professionnel

Cycle de conférences sur les métiers de l’entreprise et orientation professionnelle

Visite d’entreprise, d’une collectivité territoriale

Module 4 – Majeure : Management et culture

La théorie de la firme

Apprendre à analyser l’actualité

L’importance de la culture d’entreprise : Séminaire

Réseaux sociaux et influence  : Séminaire

Module 5 – Soft skills et apprentissage

Art oratoire ou les techniques pour s’exprimer en public

Théâtre ou s’exprimer en groupe

Utiliser word et fondamentaux pour présenter un rapport

LV1 – Management English vocabulary

LV2 (Espagnol, Anglais approfondi, Allemand, Russe, Chinois) – groupes de niveau

Construire son CV et sa lettre de motivation : Séminaire

Techniques de recherche de stage : Séminaire

Proposer et mettre en place un projet associatif (BDE, BDS) 24 h

Matières électives au choix

American Civilization

Histoire de la Région

Atelier de création graphique 

Cinéma

Année 2

Module 6 – Culture générale approfondie pour le manager

La sociologie dans l’entreprise

Culture Générale et l’art

Les grands auteurs de la littérature française

Histoire de l’Europe

Enjeux du Monde contemporain : Mondialisation contemporaine

Développer un raisonnement critique

LV1 : English and the art

Analyse des variables économiques, croissance, chômage, inflation, mondialisation 

Module 7 – Économie et droit

Initiation aux statistiques

Macroéconomie

Droit des contrats

Module 8 – Parfaire sa connaissance du monde de l’entreprise et orientation professionnelle

Réussir son intégration en entreprise

Les principes de la data science, IA

Le management II

Achats et supply chain

La gestion de l’entreprise

Le community manager

Négociations d’affaires

Analyse financière

La gestion de projet

Contrôle de gestion

Orientation scolaire et projet professionnel

Cycle de conférences sur les métiers de l’entreprise et orientation professionnelle

Visite d’entreprise, d’une collectivité territoriale

Module 9 – Majeure : Management et culture

Personal development for leadership and strategic management

Prévoir le budget de l’entreprise

Gestion des connaissances en entreprise : Business Intelligence ou knowledge management : séminaire

Comprendre l’importance des réseaux sociaux pour l’entreprise : séminaire

Module 10 – Soft skills et apprentissage

Art oratoire ou les techniques pour s’exprimer en public

Théâtre ou s’exprimer en groupe

Utiliser Excel

LV1 – Technical English

LV2 (Espagnol, Anglais approfondi, Allemand, Russe, Chinois) – groupes de niveau

Construire son CV et sa lettre de motivation – Séminaire

Techniques de recherche de stage – Séminaire

Challenge étude de marché + participation association solidaire

Matières électives au choix

American Civilization

Histoire de la Région

Atelier de création graphique 

Cinéma

Année 3

Module 1 – Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

Présentation

Étude et analyse de marché

Philosophie de l’économie et des affaires

Marketing stratégique

Droit des relations commerciales

Module 2 – Développer un portefeuille client

Présentation

Cahier des charges d’un plan d’action commercial-marketing

Community management

Analyse de données client – commercial

Outil de gestion commercial : CRM, BDD commerciales, Excel, SI

Développement du portefeuille

Module 3 – Piloter la performance commerciale 

Présentation

Marketing opérationnel

Marketing digital – social média

Pilotage de la performance et des actions commerciales

Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing

Budgétisation du PAC-M

Module 4 – Assurer le management de l’équipe commerciale

Présentation

Management d’une équipe commerciale

Développement RH

Droit social et du travail

Management de la qualité

Spécialisation Commerce international 

Les enjeux du commerce international

Géopolitique européenne

Strategies for emerging markets

Techniques de droit international et droit douanier

Lest différentes techniques de vente et vente multicanal

Gestion des techniques commerciales, commerce à l’international

Gestion et suivi de la relation client

Management interculturel

Art oratoire ou comment s’exprimer devant un public particulier ou professionnel

LV 2

Outils professionnels 

Marketing analysis

Rapport de compétences

Outils d’insertion professionnelle (ateliers CV, recherche d’emplois, rencontres avec professionnels, conférences et séminaires)

Temps des évaluations

Customer Port Folio

Business Développement

Challenges 

Business Game

• Assistant chef de produit
• Commercial export à l’international
• Chargé de mission à l’international
• Chef de produit export

Ce cursus permet de former des managers et des stratèges dans le secteur du Commerce International. Le diplôme obtenu est de niveau 6. Le bac+3 Commerce International propose une formation en trois ans destinée aux titulaires d’un diplôme de baccalauréat. Durant les trois années, l’IES accompagne individuellement les étudiants ou alternants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et managers aux techniques de communication. Chaque année, les étudiants ou alternants suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression, parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs.

Les spécialisations en Commerce International concernent notamment les compétences suivantes :

• Marketing international
• Gestion des risques internationaux
• Techniques du commerce international et Droit douanier
• E-commerce
• Gestion des grands comptes

En plus des spécialisations en Commerce International, les étudiants ou alternants reçoivent de solides compétences en management afin d’être capables de :

• Développer un portefeuille client
• Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale de l’entreprise
• Piloter la performance commerciale
• Piloter les ressources financières et matérielles
• Assurer le management de l’équipe commerciale

Etudiant UE / EEE / Suisse

Formation initiale
• Frais de candidature: 90 €
• Frais d’inscription : 250 €
• Frais de scolarité :
2900 € la première année
4900 € la deuxième année
4900 € la troisième année
• Alumni : 50 €

Alternance
• Frais d’examen : 90 €
• Acompte : 250 € (remboursé après le premier paiement de l’OPCO)
Frais de scolarité : Gratuit pour l’alternant. Coûts de formation pris en charge par l’entreprise d’accueil
Alumni : 50 €

PRÉ-REQUIS
Admission 1ère et 2ème année : Baccalauréat Validé
Admission 3ème année : Initiale ou alternance possible avec Bac+2 validé

PROCEDURE
Dossier + Tests de niveau + Entretien
Délai du traitement du dossier : 2 semaines

BAC + 3 Commerce International

« Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » : certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet, publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris; Code NSF 312.

Bac +5 Management International