Contenu de la formation
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.
Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Les méthodes pédagogiques et modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap.
Programme du parcours en alternance
Année 1 :
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini et assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Compétences transversales
Année 2 :
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Compétences transversales