ECEMA

PILOTAGE COMMERCIAL ET VENTE – NÉGOCIATION



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Date limite d'inscription

30/09/2022

Date de rentrée

04/10/2022

Spécialité

Spécialité : Commerce Vente

Commerce Vente

Lieu

Lieu : Saint-Étienne

Saint-Étienne

Niveau d'entrée et admission

Niveau d'entrée et admission : Bac +2

COMMENT INTÉGRER LE BACHELOR 3 VENTE-NÉGOCIATION DE L’ECEMA ?

Les Sessions d’Informations et d’Admission se déroulent tout au long de l’année. Vous devez vous inscrire à une date pour passer les tests d’admission. Une présentation globale de l’ECEMA est animée par le directeur de l’établissement ou par le pôle Entreprises. S’en suit une heure de test : 30 min de QCM de culture générale dont des questions en anglais et 30 min de QCM de spécialité. Pour finir, les entretiens de motivation individuels ont lieu dans la même journée. Les résultats d’admission sont annoncés en moins de 48h.

PREREQUIS

Bac+2 ou certification professionnelle de niveau 5 ou 3 années d’expérience en Gestion Commerciale / Gestion d’une Unité Opérationnelle.

Bac +2

COMMENT INTÉGRER LE BACHELOR 3 VENTE-NÉGOCIATION DE L’ECEMA ?

Les Sessions d’Informations et d’Admission se déroulent tout au long de l’année. Vous devez vous inscrire à une date pour passer les tests d’admission. Une présentation globale de l’ECEMA est animée par le directeur de l’établissement ou par le pôle Entreprises. S’en suit une heure de test : 30 min de QCM de culture générale dont des questions en anglais et 30 min de QCM de spécialité. Pour finir, les entretiens de motivation individuels ont lieu dans la même journée. Les résultats d’admission sont annoncés en moins de 48h.

PREREQUIS

Bac+2 ou certification professionnelle de niveau 5 ou 3 années d’expérience en Gestion Commerciale / Gestion d’une Unité Opérationnelle.

Durée de la formation

Durée de la formation : 1 an

1 an
Modalité

Modalité

Modalité : Présentiel

Présentiel

Alternance

Alternance : 3 jours/2 jours (formation) - 3 sem./1 sem. (formation)

3 jours/2 jours (formation) - 3 sem./1 sem. (formation)

Diplôme

Diplôme : Responsable du développement et du pilotage commercial 6 Niveau 6

Responsable du développement et du pilotage commercial 6 Niveau 6

Contenu de la formation

ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER À LA STRATÉGIE COMMERCIALE

  • CT : Introduction au bloc de compétences
  • Etude et analyse de marché
  • Philosophie de l’économie et des affaires
  • Marketing stratégique
  • Droit des relations commerciales
  • CT : Parcours de spécialisation : Phase de déroulement d’une affaire
  • CT : Anglais – Market analysis
  • CT : Rapport de compétences
  • CT : Outils d’insertion professionnelle

DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT

  • CT : Introduction au bloc de compétences
  • Cahier des charges d’un PAC-M
  • Community management
  • Analyse de données clients – commerciales
  • Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
  • Développement du portefeuille client
  • CT : Parcours de spécialisation
  • CT : Anglais – Customer portfolio
  • CT : Rapport de compétences
  • CT : Outils d’insertion professionnelle

PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

  • CT : Introduction au bloc de compétences
  • Marketing opérationnel
  • Marketing digital – social media
  • Pilotage de la performance et des actions commerciales
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
  • Budgétisation du PAC-M
  • CT : Parcours de spécialisation: tableau de bord(3) + de l’affaire au projet (2)
  • CT : Anglais – Business developement
  • CT : Rapport de compétences
  • CT : Outils d’insertion professionnelle

ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

  • CT : Introduction au bloc de compétences
  • Management d’une équipe commerciale
  • Développement RH
  • Droit social et du travail
  • Management de la qualité
  • CT : Parcours de spécialisation : Ingénieur d’affaires – Ventes complexes
  • CT : Anglais – Team management
  • CT : Rapport de compétences
  • CT : Outils d’insertion professionnelle

 

 

Débouchés métiers

Points forts

Observations

Admission

Reconnaissance

Femme form Forme violet Deco trame Homme form

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