Bachelor 3 - Vente – Négociation

Points clés du programme Bachelor 3 Vente – Négociation

LA SPÉCIALISATION VENTE – NÉGOCIATION

• Fonction d’ingénieur d’affaires
• Phases de déroulement d’une affaire
• Tableau de bord de l’ingénieur d’affaires
• De l’affaire au projet

TRONC COMMUN

• Management
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Contrôle de gestion des activités
• Marketing opérationnel
• Pilotage de performance commerciale
• Gestion des conflits
• Communication globale
• Plan d’actions commerciales
• Outils bureautiques avancés

TRONC COMMUN (suite)

• Gestion d’un budget et d’un service
• Informatique de gestion
• Ressources humaines
• Droit
• Anglais
• Outils d’insertion professionnelle
• Projet d’entreprise
• Rapport d’activités

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il est défini comme celui qui joue un rôle :
– de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
– de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Les métiers et postes occupés en entreprise

Le Bachelor 3 Vente – Négociation vous permettra d’occuper des postes dans ces domaines au sein de tout type de structure, en France ou à l’étranger :

Attaché commercial | Chargé d’affaires | Responsable adjoint d’une surface de vente

À la suite d’un BTS /DUT, d’une Licence 2 ou d’un Bachelor 2, les étudiants peuvent intégrer le programme Bachelor 3 Vente et Négociation en 1 an d’Eucléa. Il vous permettra d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

• Analyse du marché et de l’environnement
• Élaboration d’un plan d’actions commerciales
• Animation de l’équipe commerciale
• Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
• Vente aux clients grands comptes

L’objectif de la formation est de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Vous allez donc acquérir les méthodes de commercialisation, de rédaction des offres commerciales, de préparation des contrats commerciaux, de négociation dans un environnement multiculturel, de suivi des affaires internationales et de maitrise de l’anglais des affaires.

Vous développerez vos compétences professionnelles en techniques de vente, en marketing et en développement commercial.

Pré-requis : Diplôme ou titre RNCP de niveau 5 validé (Bac+2 validé) expérience professionnelle significative.

Dans le cas d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique. Une orientation différente pourra être proposé

Les possibilités de poursuite d’études

Le titre RNCP Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » vous permet d’être directement opérationnel pour entrer sur le marché du travail. Vous pouvez ainsi décider de travailler ou de poursuivre vos études dans les domaines suivants : Master Management et Stratégie d’Entreprise | Master Management de Projet | Master Marketing